Компания Астра-Плюс реализует современные технологии успеха: развитие персонала, лидерство, обучение персонала, e-learning, coaching, assessment.
На главную

РегистрацияЗабыли пароль?

Online-тренинги

DISC

Программа сертификации

Программа сертификации по системе DISC

 

Эффективные стратегии продаж

 

Эффективные стратегии продаж (учебный курс)

 

Эффективные стратегии продаж

Краткое описание

Содержание и задачи курса

Успех в продажах во многом зависит от того, насколько продавец понимает потребности своего клиента.

 

Можно ли понять потребности, определяющие поведение человека, увидев его впервые?

 

Цель курса: Предлагаемая в курсе модель анализа поведения:

  • обеспечит мгновенное понимание ведущих потребностей ваших клиентов
  • предоставит наиболее эффективные стратегии продаж для клиентов различных поведенческих типов.

 

Аудитория курса

 Курс предназначен для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж.

 

При подгодовке материалов курса был использован практический опыт продаж менеджеров ведущих Российских и международных фармацевтических компаний.

 

Построение курса

В каждом разделе курса представлены:

  1. Характеристики клиента одного из четырех базовых поведенческих типов.
  2. Эффективные стратегии взаимодействия с клиентом данного типа на каждом этапе продаж:

 

  • Подготовка встречи
  • Начало встречи
  • Пробирование
  • Поддержка
  • Завершение встречи

 

Тесты и вопросы

Каждый раздел курса завершается интерактивным оцениваемым тестом, на закрепление материала раздела.

Справочные материалы

Содержание курса дополняют подробные справочные блоки с материалом по темам:

 

  1. Поведенческая модель DISC , в котором представлены общие принципы анализа поведения и характеристики базовых факторов модели DISC.
  2. Основы успешных продаж, в котором представлены цели и основные навыки продавца на различных этапах встречи с клиентом:

 

  • Начало встречи
  • Пробирование
  • Поддержка
  • Завершение встречи

 

Ориентировочная продолжительность

10 часов

 

Заказать E-Learning курс "Эффективные стратегии продаж"

Copyright © AstraPlus, 2003 — 2017
Адрес: г. Москва, ул. Кржижановского, д. 7, кор. 2, офис 214
Телефон: +7 (495) 718-84-11, +7 (495) 129-21-25
E-mail: info@astra-plus.ru

© Создание сайта - Инфорос, 2003 — 2017